律所宣传怎么做？这4点要切记•••

作者[db:标签]孙夏，电话:15901550630，授权法律出版社出版，转载请注明出处和作者

如何推广，是一个大话题。

如果你还没有做过网上宣传，那就真的有点低了。

宣传的渠道很多，所以宣传=渠道？不完全是。

想要比百度的竞价转换更好的在线宣传渠道吗？一定有。

如何制定宣传计划？评分阶段。

如果律师事务所没有优势怎么办？可以包装.

想要形成一份可行的律所宣传方案，这几点一定要注意：

1、市场定位

在规划之前，分析律师事务所的市场定位。一般来说，有实力的大公司是综合性的大公司，也就是说，只要有专业律师接手，所有案件都可以受理。然而，没有足够律师资源的普通中小律师可能会选择几个方向来专注于晋升。作为自己律师事务所的定位，市场人士有能力根据律师的市场定位制定更加务实的宣传计划。

例如，袁佳律师事务所自诩专注于交通事故已有8年，家庭律师事务所只做婚姻和家务，北京平律师事务所被重新安置，等等，都在他们自己的分支机构中有一定的知名度。市场太大，残酷的竞争对中小型律师来说并不友好。然而，一个明确划分的市场定位将细分市场，然后占领它。然后你可以在自己的大市场蛋糕里慢慢地种植。

2、网络的阶段性规划

很多网络宣传都容易出问题。他们认为网上做就是做更多的渠道。他们一开始就一起做所有的在线频道。它们不够集中，成本很高。当时很难快速转型，这也给他们自己和他们的部门带来了巨大的压力。

此外，许多法律业务具有一定的周期性，或者与某一法律制度的颁布密切相关。例如，今年下半年房价的下跌不仅导致了房屋交易量的急剧下降，还极大地影响了参与房屋纠纷的律师的收入。

3、网民购物习惯的改变

互联网是没有边界的(当然，有时它需要冲破围墙)。互联网属于普通大众。互联网也影响着法律行业。法律咨询应用如雨后春笋般涌现。越来越多的实习律师已经进入这样的平台尝试。免费法律咨询也不断改变着法律行业用户的固有思维。许多法律人士感慨道:“因为有了这些应用程序，收取咨询费就难多了！”

此外，互联网用户的购物习惯已经被培养成一种比较商品与商品和声誉的好习惯。在决定选择律师事务所之前，客户通常会拜访4-6家律师事务所，比较费用、解决方案、承诺、律师事务所环境等因素，最后决定委托哪个律师，这就是声誉的力量。

4、维护老客户

如何留住老客户是所有行业的必备课程。然而，律师可能是最缺乏服务意识的群体。如果他们销售的是产品，那么律师销售他们自己的专业知识，稳定和持续的老顾客资源，这通常可以带来公司60%的收入。好友营销、客户管理系统、微信公众号码内容操作、短信节日问候等。都是留住老客户的好方法。

之后，我会逐步从公司的市场、网络、口碑和品牌四个方面进行阐述，以便为更多的法人找到公司的定位，做好宣传和营销工作，打造个人品牌。如果您在同一个行业有任何营销问题，请留言并与我们讨论。